滋补品品牌目前的市场形态仍然停留在传统产品销售的层面，未能紧跟潮流趋势，更没有构建一套行之有效的视觉识别体系，从而淹没在红海中。这时品牌塑造要从不同维度谈创新，聚焦产品优势，商业模式创新，在战略上抢占先机，才会创造出新蓝海，实现客流量的快速增长。

而且如今市场模式发生了巨大变化：健康养生的发展趋势开始向年轻化和时尚化转变；消费者的品牌认知和接受度日渐增强；销售渠道呈现多样化和多元化发展；单一的产品诉求已不能打动消费者。所以企业需要充分认识市场，实现弱关系从强关系的转变，并产生复购行为才是品牌构建的关键所在。其空间也不容忽视，它将直接反映品牌体验，加深品牌印象，留住忠实客群。

1、花与燕窝－大健康行业社区零售的跨界创新

客户遇到什么问题：一家居安思危的贸易公司，欲从批发贸易转型至品牌运作。

延谨堂是惠州一家专营冬虫夏草批发的贸易公司，在华南地区属于一级分销商的定位，市场份额占据华南区域的20%以上。长期的低利润批发业务虽然给延谨堂留出了生存空间，但受产区产量、货源品质和分销发展等问题牵制，批发贸易随时可能出现危机，卓有远见的黄氏兄弟意识到公司只有转到消费端，自建品牌和渠道，才能拥有市场的主导权，也才能拥有持续经营和发展的能力。

左右格局解决之道：聚焦+跨界，创新商业模式——战略一开始就要赢

中国滋补品行业是一个非常传统的行业，基本上停留在原材料的贩卖层面，即使是行业领导者的同仁堂，其产品创新能力也十分有限，当然并不是行业缺乏能人，而是受行业属性和国家政策限制，药食之间的距离竟在商业形态上体现得淋漓尽致。滋补品的商业创新，如果停留在产品层面，将极大的限制住创新的脚步，即便是极草这样的创新物种也在政策的打击下瞬间溃败，因此必须上升到另一个维度谈创新，那就是服务。 

我们发现在社区经济中，花店总是少不了的角色，但花店长期经营着一口价的买卖，缺乏体验互动，而花与燕窝又有着天然的融合感官，于是“Flowers  Cubilose，花与燕窝”成功引起我们的关注，以花艺作为体验的嫁衣，以燕窝（干燕窝和鲜炖燕窝）为核心产品，以科学配伍的滋补汤包为周边产品，营造出的整体浪漫养生的消费体验，成为产品与服务创新的基本形态。

2、国外天然保健品品牌包装营销策划

hum保健品品牌的挑战在于需要一个独特的新品牌来帮助企业的保健产品系列能够推向国外市场，建立起世界知名度，创造品牌蓝海。首先，字体设计利用蜂巢特性的优势，直观表现产品概念，形成视觉与理念上的统一，成为品牌独特记忆符号。

品牌营销策略采取最直观的方法，打造优质的产品系列，标识也围绕着独特字标，在话语识别和视觉识别上增强产品的健康益处，黑色、白色和银色的融合色调为该系列增强视觉识别，使其更加引人注目。 

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